1. EXW (Ex Works) 工厂交货

• 中文：工厂交货价

• 责任：

  卖家只负责把货备好放在工厂，买家自己上门提货、安排拖车、报关、海运、保险…… 所有费用和风险都由买家承担。

• 特点：对卖家最省事、风险最小，价格最低。

• 适用：新手、不想承担任何运输风险。

2. FCA (Free Carrier) 货交承运人

• 中文：货交承运人

• 责任：

  卖家把货交给买家指定的承运人 / 仓库，就算完成义务。之后的运输、风险都归买家。

• 特点：比 EXW 多一步送货，比 FOB 更灵活（不限于海运，空运、铁路也能用）。

• 适用：空运、快递、多式联运。

3. FOB (Free On Board) 装运港船上交货

• 中文：离岸价

• 责任：

  卖家负责把货装上船，承担出口报关、码头费、上船前的一切费用。

  货物一上船，风险就转给买家，买家负责海运费、保险、目的港费用。

• 特点：海运最常用，好算账、好理解。

• 适用：传统海运整柜 FCL / 拼箱 LCL。

4. CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本 + 保险 + 运费

• 中文：到岸价

• 责任：

  卖家负责 海运费 + 保险费 + 上船前所有费用，把货运到目的港。

  但风险还是在起运港上船时转移给买家。

• 特点：买家不用算运费，只看一个到港价。

• 适用：客户不想自己订舱，想要 “全包到港” 的报价。

极简对比记忆

• EXW：卖家只管生产，买家全负责

• FCA：卖家送到指定地点，后面不管

• FOB：卖家负责送到上船，买家负责海运费

• CIF：卖家包海运费 + 保险到目的港